W dzisiejszych czasach nie brakuje dóbr i ofert. Problemem może być... sprzedanie tego wszystkiego. O tym, jak zwiększyć efektywność działań sprzedażowych i jak unikać manipulacji w sprzedaży będzie mowa na konferencji "Morfologia Sprzedaży", czyli największej w Polsce północnej konferencji przeznaczonej dla ludzi związanych ze sprzedażą.
). To druga edycja tej imprezy. W ubiegłym roku w konferencji uczestniczyło ponad 80 osób. Byli to przede wszystkim prezesi i członkowie zarządów, dyrektorzy i menedżerowie sprzedaży, trenerzy sprzedaży i zarządzania, menedżerowie HR. 
2013-11-07 10:28
To się nazywa hipokryzja. Ci sami specjaliści chętnie za drobną opłatą nauczą cię jak wydymać klienta bez wazeliny.
2013-11-07 11:35
Manipulacja to nie jest dymanie klienta, manipulacja jest to ta forma dymania klienta za którą mogą cię skazać/wlepić grzywnę/mandat.
tutaj chodzi o takie dymanie klienta, którego nie można nazwać manipulacją - nie można ukarać, co więcej klient będzie zadowolony, że go wydymałeś.
2013-11-08 17:23
zapewne nie raz zostales wydymany i pewnie jestes dymany caly czas.
2013-11-07 11:53
jedyny problem z prowadzeniem działalności gospodarczej czyli sprzedaży usług czy towarów w tym kraju to brak nabywcy z gotówką. człowiek powinien zarabiać dwa razy tyle ile wydaje na utrzymanie żeby gospodarka funkcjonowała należycie już Adam Smith o tym wiedział i pisał.
2013-11-07 11:54
zjazd naciągaczy?
2013-11-07 12:55
A to co zostanie z przemysłu dobije konkurowanie na tym samym rynku z producentem ze Wschodu, co ma ludzi do pracy za miskę ryżu.
Myślisz, że architekci tego nie wiedzą ?
2013-11-07 14:17
a naszą pracę przejmują firmy zewnętrzne. Oczywiście na śmieciówkach, nadgodziny, w swoich ciuchach itd.
2013-11-07 15:55
ale nie ukrywam, zajęło mi to parę lat. socjotechnia używana przez handlowców jest tania. generalnie z racji zawodu, mam b. często kontakt, z tzw handlowcami. piszę tzw, bo już widziałem na wizytówkach takie kwiatki jak: ambasador, czy też dywizja ds. czegoś tam. użycie słowa korporacja, grupa, to tak jak pójść do biedronki po ziemniaki.
ale do rzeczy:
1. wypicowany gogus
2. frazesy typu: my wszystko potrafimy, reszta jest w tyle
3. zbaczanie z trudnych tematów, typu: ale ten sprzęt się nie sprawdził. zawsze jest riposta, niemożliwe, napiszę (prezes, fabryka, gdzieś tam, w kosmos) i możemy zaoferować zamiennie.. - czyli znowu wcisnąć jakiś szajs
4. próba wzbudzenia zaufania przez pytania na tematy prywatne: rodzina, zainteresowania
5. obiecywanie szkoleń, wyjazdów, kolacji, atrakcji
bleeeeeeee
2013-11-08 22:31
zachowania opisane przez ciebie nie dotyczą prawdziwych menadżerów, którzy są nimi nie tylko z nazwy; wypunktowane cechy dotyczą akwizytorów-oszustów.
2013-11-07 15:59
Tu maja najleprzych gogusiow co wkrecaja prawda MG?
2013-11-07 23:35
Handlowiec stereotypowy manipuluje, ściemnia, kręci klientem aż miło. Ale są też handlowcy, którzy sprzedają dlatego że potrafią znaleźć co kupującego naprawdę boli i pomagają rozwiązywać problemy. Sporo jest ich w najtrudniejszych branżach (IT, skomplikowane produkty techniczne, usługi i wiele innych). To tacy którzy potrafią dostrzec po drugiej stronie człowieka z jego problemami, nie opowiadają bez przerwy o iluzorycznych korzyściach, nie naciskają. Profesjonaliści. Jest ich jeszcze zbyt mało ale coraz więcej z nich ma wysokie kompetencje.
Łatwiej opowiadać o tych co wciskają kołdry babciom.
Sprzedaż ma dwie strony jak wszystko w tym kraju...
2013-11-08 12:59
albo manipulacji
2013-11-08 22:31
najlatwiej jest oczywiscie krytykowac i powtarzac ogolne frazesy ale jak firma niema sprzedazy i co za tym idzie peniedzy to zwalnia pracownikow glownie takich jak wy - roszczeniowo nastawionych cwaniaczkow co chca pracowac od 8-16 i oczywiscie 10 ego pensjei oczywiscie nie interesuje was skad sie biora pieniadze na pesje.
Poza tym kwestie zarzadzania sprzedaza i okreslanie i osiaganie zalozonych planow sprawiaja bardzo duza satysfakcje co oczywiscie wiaze sie z praca praktycznie w nieokreslonym czase i wymaga wielu wyrzeczen
2013-11-08 22:50
nie produkują. WCISKAJĄ.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.
