Sztukę negocjacji trenujemy od dzieciństwa. Jako dzieci negocjujemy z naszymi rodzicami, rodzeństwem i kolegami. Od wczesnych lat przekonujemy się, że słowo "nie" często oznacza "teraz nie". Z czasem okazuje się również, że negocjacje to nie tylko umiejętność biznesowa i że przydaje się wszędzie, zarówno w życiu zawodowym jak i prywatnym - pisze Andrzej Nowak, trener StudioHR.
Im wcześniej opanujemy tę sztukę, tym lepiej. Negocjujemy zawsze wtedy, gdy chcemy załatwić sprawy dla nas ważne i gdy działania ludzi stojących nam na drodze utrudniają lub ułatwiają realizację założonych celów. Całe życie negocjujemy. Robimy to: w pracy, w domu, w sklepie, w banku, w szkole itp. Ale czy kiedyś zastanawialiśmy się czym są te negocjacje?
Negocjacje to proces dochodzenia do rozwiązań akceptowalnych przez obie strony. Założyć trzeba, że obu stronom zależy na rozwiązaniu jakiegoś konfliktu lub problemu a to oznacza, że strony usiądą do rozmów z jakimiś założeniami, z jakimś nastawieniem.
Następnie konieczny jest wybór właściwej strategii negocjacyjnej: pozycyjnej lub problemowej. Oczywiście zależne jest to od indywidualnych cech i predyspozycji negocjatora, od przedmiotu negocjacji i partnerów negocjacji.
Mamy podczas negocjacji do czynienia z interesami i stanowiskami negocjatorów. Tak długo, jak negocjatorzy rozmawiać będą wyłącznie o stanowiskach, raczej nie osiągną w pełni zadowalającego obie strony rozwiązania (negocjacje pozycyjne).
Jeśli natomiast obie strony zdecydują się odkryć interesy, jakimi kierują się określając swoje stanowiska, dadzą sobie większą szansę na wypracowanie rozwiązania w pełni satysfakcjonującego obie strony. Chodzi o to, aby znaleźć tzw. złoty środek, aby obie strony z negocjacji wyszły wygrane. Pomoże to stworzyć partnerskie relacje z ludźmi - tak, aby byli przekonani, że dbamy również o ich korzyści i ich interesy.
Skuteczny negocjator to człowiek posiadający rozwinięte kompetencje z zakresu: komunikacji, asertywności, autoprezentacji, technik negocjacji oraz umiejętności konstruowania celów negocjacyjnych.
Te i inne umiejętności możecie państwo przetrenować i rozwinąć na szkoleniu "Negocjacje dla każdego", które odbędzie się 20 i 21 stycznia. Jest to sztuka, którą każdy może opanować do perfekcji i przydaje się ona wszędzie.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. 
